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搜索引擎优化SEO

www.diankee.com 搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。 概述（Search Engine Optimization，简称SEO） 搜索引擎优化[/B]即Search Engine Optimization，用英文描述是to use some technics to make your website in the top places in Search Engine when somebody is using Search Engine to find something，翻译成中文就是“搜索引擎优化”，一般可简称为搜索优化。与之相关的搜索知识还有Search Engine Marketing（搜索引擎营销,简称SEM），Search Engine Positioning（搜索引擎定位，简称SEP）、Search Engine Ranking（搜索引擎排名，简称SER）等。 基本定义搜索引擎优化是针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而使搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。 搜索引擎优化的主要工作通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终 搜索引擎优化(6张) 提升网站的销售能力或宣传能力的技术。所谓“针对搜寻引擎优化处理”，是为了要让网站更容易被搜索引擎接受。搜索引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的资料比对，然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式，呈现给搜索者。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最开始的几项条目，所以不少商业网站都希望透过各种形式来干扰搜索引擎的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。目前SEO技术被很多目光短浅的人，用一些SEO作弊的不正当手段，牺牲用户体验，一味迎合搜索引擎的缺陷，来提高排名，这种SEO方法是不可取的，最终也会受到用户的唾弃。 在国外，SEO开展较早，那些专门从事SEO的技术人员被Google称之为“Search Engine Optimizers”，简称SEOs。由于Google是目前世界最大搜索引擎提供商，所以Google也成为了全世界SEOs的主要研究对像，为此Google官方网站专门有一页介绍SEO，并表明Google对SEO的态度。 对于任何一家网站来说，要想在网站推广中取得成功，搜索引擎优化是最为关键的一项任务。同时，随着搜索引擎不断变换它们的排名算法规则，每次算法上的改变都可能会让一些排名很好的网站在一夜之间名落孙山，而失去排名的直接后果就是失去了网站固有的可观访问量。所以每次搜索引擎算法的改变，都会在网站之中引起不小的骚动和焦虑。我们可以说，搜索引擎优化也成了一个愈来愈复杂的任务。 发展历史搜索引擎优化（SEO）不是突然出现的一个技术，而是和搜索引擎同步发展起来的，两者的关系虽然不能说是“矛和盾”的关系，但是可以肯定的是，因为有SEO才使得搜索引擎技术能够变得更完善。 雅虎诞生与SEO的诞生一、1994-1997：雅虎[/B]诞生与SEO的诞生,1993年8月，Lycos推出了基于搜索机器人的数据发现技术，并支持搜索结果相关性排序额，它还第一次让搜索引擎能够使用网页自动摘要。 1995年底，Alta Vista推出，由于它具备大量的新的搜索功能，深受大众好评，Alta Vista是第一个支持自然语言搜索，具备了基于网页内容分析、智能处理的能力，第一个实现高级搜索语法的搜索引擎（如AND，OR，NOR等），同时还能搜索新闻群组中的内容，还能搜索图片。 这一阶段也是yahoo发展的初期阶段，大多数人在这个时候对搜索并不熟悉，也不太知道有搜索引擎这回事，但是对于yahoo，大多数人则有所了解，寻找网站就上Yahoo。所以，将你的网站送到Yahoo是很必要的，在此阶段，只要你的网站基本有个模样，有一定的可看性，一般只要向Yahoo提交地址，72小时内就能出现在Yahoo目录上。Yahoo对所有的网站进行人工归类，一般是按照字母顺序排列网站，自然开头为“A”的网站排到开头为“B”的前面，而有两个A的网站，排在有A和B的网站前面，比如，American Airlines的网站不仅排在Bank of America的前面，而且也排在American Basketball Association前面。所以，大批网站就以追求A字来命名。这是搜索引擎优化的雏形。这个逻辑和黄页电话号码的排名逻辑一样。 在这一阶段，Yahoo的栏目编辑们也在网上积极搜索新的网站，丰富他们的数据库，而他们的搜索都是人工的，最典型的方法就是从一个网站的链接去访问另外一个网站。遇到一个好的网站，他们就给站主发电子邮件，欢迎站主登录，而且都是免费的。 这些Yahoo编辑访问网站的行为和我们今天看到的搜索引擎蜘蛛和机器人的形式是一样的孜孜不倦。有个Yahoo编辑这么关心你的网站，比你还着急登录你的网站，而且一文不收，这个在今天是无法想象的。你的网站登录后，你还可以随时更改登录的信息，一般72小时就得到了更新。 值得一提的是，虽然在这个时期中文网站很少，而且大多数是美国的中文网和在台湾的网站，但是Yahoo显然注意到中文网站的未来，而且迅速有个中文译名“雅虎”，而这个不仅仅是因为它的创始人是杨致远。 这一阶段也是SEO的雏形时期。网上网下出现了一些论文，讨论文字对应、数据挖掘和对搜索引擎程序员的访谈。人们初步有了让网页内容符合搜索引擎数据库原理的模糊意识。同样，将网站收录到搜索引擎也是很容易的，你的网页只要关键词的使用达到一定密度就轻而易举地排列在搜索引擎上了。 值得一提的是，搜索引擎InfoSeek首次做到每日更新。早晨八点你提交网站，下午就被收录，第二天就能出现在搜索之中。正是因为这么快的更新和这么容易的提交到收录，大量的站主开始变着法子频繁登录不同的网址，英文出现Spam这个词来形容站主不负责地制造泛滥的垃圾，很快使这些搜索引擎吃不消。 所以，SEO从一开始就是黑白两道开始的。白的，英文里是white-hat，就是按照能够悟出的搜索引擎原理来合理地调整自己的网站，使搜索引擎能收录并得到好的曝光。黑道，英文叫black-hat，这类优化者仿佛是黑客，寻找搜索引擎的弱点，力图将混淆的信息强塞给搜索引擎，从而为真实的网站提高曝光机会。 这个时期，因为强大的利润诱惑，成人网站可以说是带头去“黑”搜索引擎。所以SEO和搜索引擎从一开始就是爱和恨的关系，这个时期，收费的网站优化服务也开始在美国出现。 在中文搜索引擎领域，中国的起步其实并不晚。1996年8月成立的搜狐公司是最早参与做类似Yahoo的管理信息分类导航的网站，曾一度有“出门找地图，上网找搜狐”的美誉。 这个时候，没有人注意在斯坦福大学的一个宿舍里，两个聪明的学生正在慢慢孕育一个令世界瞩目的新型搜索引擎。他们发明了一个新的叫PageRank的理论，来重新塑造搜索引擎。这个新型搜索引擎就是现在的Google。 Google出现和SEO理论的浮现二、1998-1999年：这一阶段，美国的互联网大会开始有一些关于网站优化的文章发表。这些文章开始关注到链接流行度（Link Popularity）、名录网站链接（Directory Listing）的意义。这段时间，搜索引擎也知道了需要限制人们的网站提交来防止垃圾网站的泛滥，于是开始组织反击。 Alta Vista开始大规模剔除含有“我们来优化”或者“我们来推广”这类文字的网页。SEO的实践者开始意识到，要破解搜索引擎的原理越来越难。在1999年将一个网站提升到前十名要比在1998年难上十倍。搜索引擎开始更多关注链接流行度的意义。 Google也在1998年收到了第一张十万美元的风险投资，搬出了斯坦福校园，正式命名为Google公司，域名也从google.stanford. edu变成google. com。这个新的搜索引擎衡量网站的重要性首次将链接流行度作为排名的标准之一。 1999年5月，英国的FAST公司推出ALLTheWeb搜索引擎。它的网页搜索可利用ODP自动分类，支持Flash和PDF文件搜索，支持多语言搜索，还提供新闻搜索、图像搜索、视频、MP3和FTP搜索，拥有极其强大的高级搜索功能。这么强大的功能使它成为最流行的搜索引擎之一。 这一阶段的初期，搜索引擎也开始了多元化的进程，开始设立多语种的网站，比如Alta Vista就率先开始了拉丁语的版本。台湾中正大学吴升教授所领导的GAIS实验室于1998年1月创立了OpenFind中文搜索引擎。它是最早开发的中文智能搜索引擎，号称能抓取全球最多的网页并开始进入英文搜索引擎。 1999年Google获得了两千五百万的资金，开始全力发展，并且已经在媒体处理50万次搜索，这个投资也使Google再次搬家到旧金山——硅谷地区叫Palo Alto的城市。Google也开始结识合作伙伴，从AOL到Netscape不久，Google再次搬家到目前的全球总部依然是旧金山——硅谷叫Mountain View的城市。这时候的搜索引擎开始设法控制市场，广告广泛地出现在搜索引擎上。这引起了许多搜索者的反感，因为大家还是在用56KB modem上网，大量的广告使网站页面出现的太慢。 Google发现了这个影响搜索步伐的致命的问题。简洁的网页设计使众人耳目一新，飞快地搜索速度更使得各个站主奔走相告，每个站主论坛都充满了对Google的极好评价，杂志的采访也是接连不断地对Google进行推荐，Google的全面演出就正式登台了。 百度的出现和搜索引擎的革新从2000年开始，登录一个网站到搜索引擎花的时间是越来越长。搜索引擎热衷于收费服务，从一个新的搜索引擎Inktomi到Alta Vista都染上了金钱。与此同时，搜索者希望有一个搜索引擎能真正地给他们带来有用的信息。Google没有辜负人民的期望，它的精确搜索开始巩固它在搜索引擎中的地位。 首先出局的是InfoSeek,这个InfoSeek在1998被迪士尼公司买下，变成Go. com。从那以后，InfoSeek被抛弃，而Go. com也使用Yahoo搜索来代替。在1999年，InfoSeek的一位华人工程师离开了这个搜索引擎而驶向北京，他力图要创立一个“中国人自己”的搜索引擎，并且受一句中国古词“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的启发，将中国人的搜索引擎起名叫“百度”。这个工程师就是百度的创始人之一—李彦宏。 李彦宏自己就是新一代的搜索技术专家，他早在1996年就解决了如何将基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的问题，并获得美国专利。百度公司结合硅谷搜索引擎人才精英，依托北京最优秀的软件人才，开发了大型商业化的中文搜索引擎，中文搜索从此与英文搜索站在了同一起跑线上，同时，百度搜索巧妙地解决了数据更新的瓶颈，整个中文网页的数据库可以最快每天更新一次。 2000年也是Flash动画、JavaScript特技Rollover和动态图片的流行之年。这些动态的形式让人喜爱，但是很少有人知道，搜索引擎不能认识这些，搜索引擎只能阅读文字，而非这些感官的创意，因为它们一直是在模拟人的阅读方式，但是却无法模拟人的感知，直到今天，搜索引擎也没有解决这个问题。 从这一年开始，实际上，向搜索引擎呈交新的网站不需要按照以前那样在搜索引擎的页面上填写“ADD URL”，搜索引擎已经能从一个存在的网站上发现新网站的链接来访问并收录。在这个时候，SEO实践者也开始知道，如果网站能被目录导航站（Directory），特别是开放目录ODP（Open Directory Project）收录，将非常有助于搜索排名的提升。最知名的ODP是DMOZ（www. dmoz. org），由尼克&#8226;斯冠塔河鲍勃&#8226;图尔两位Sun公司的工程师在1998年创办，它是一个人工来收录网站进行分类的目录网站。在这点上，它的组成和Yahoo是一样的。 不同的是，它是由全球的站主自己做编辑来维护的，而Yahoo是由专业编辑来维护的。关于DMOZ，搜索引擎青睐DMOZ，是因为经过人工分析的网站的可信度自然要高于搜索引擎蜘蛛和机器人来获取的网站信息可靠。 2001年的收费登录大为红火。搜索引擎市场经历大清洗，人们开始抛弃搜索引擎Hotbot，Alta Vista和Excite。Alta Vista试图仿效Google方式来重新回到缩小版的搜索引擎，但是这个垂死挣扎非常痛苦地失败了，并在2003年被Yahoo收购。Inktomi也失去了好几个应用伙伴，急剧走下坡路，2004年同样被Yahoo收购，而且成为了今天Yahoo搜索的主要核心技术。 四、2002-2007年：Google Dance和SEO的不眠之夜 其实在2001年，敏感的站主和SEO实践者感觉到了一个从未有过的现象。有些人对网站在Google上的排名一夜之间消失，而有的网站则名列首位。这个现象几乎是每月一次。后来，人们知道，这就是Google定期地更新它的索引（Index）的距离活动，给人的感觉就像跳舞一样，因此被SEO实践者称为Google Dance。 正是因为有Google Dance，每个SEO实践者都在Google更新的那个晚上熬夜地看自己的SEO成果能否在Google上实现。每次更新有赢家和输家，网上SEO论坛总有成千上万的讨论，期望知道下次更新能有什么可以预料的，或者猜测更新的具体日期。 搜索引擎在这个阶段中遇到更严重的泛滥问题。SEO实践者大量采用门户网页（Doorway Page）、重复网站（Duplicate Website）、伪装网页（Cloaked Page）、隐藏链接（Hidden Links）等来试图欺骗Google。另外，DMOZ被Google作为一个重要的收录新网站的渠道，DMOZ也被注入许多垃圾网站。 2002年是大量SEO被滥用的一年。但是，搜索引擎从这些与SEO非法实践的斗争中不断丰富自己的辨别技术，对抓住的网站拒绝收录，已经收录的则给予剔除。但是这个封锁也冤枉了不少诚实的SEO网站。 在中国，百度于2001年9月开始提供公共搜索服务，并成功地使搜狐和新浪开始使用它的搜索技术。同时，它还提供新闻搜索服务，迅速扩大用户群。 2003年，越来越多的网站设计对Flash的应用有了谨慎的态度。这一年也是搜索引擎继续反击垃圾泛滥的一年。许多SEO实践者明白黑帽技术（black-hat）已经行不通，而是要扎扎实实地真正提高网站的素质。 Google在2003年更是挤掉了AltaVista 和Inktomi，成为独大。Google诞生于一个搜索引擎纷杂的时代，在那个时代，像Alta Vista等搜索引擎对自己的市场份额太具信心而懒得变化。Google由各个站主和SEO实践者宣扬，从而一举后来居上。而现在，Google开始反击垃圾泛滥，矛头直接对向曾经支持它的这些站主和SEO实践者。这些人成了Google成功的牺牲品。 2003年的Google的“佛罗里达更新”（Florida Update）真是让全世界的站主领教了Google的厉害。倘若强烈飓风一般，Florida Update一夜之间让千万个网站从搜索中消失或者从前十名刮到100页以后。这个发生在11月16日的更新，尤其对寄希望在即将来临的圣诞节狠赚一笔的电子商务网站损失惨重。从现在来看，Google的这个更新是反击垃圾网站和不法SEO行为的一次重要战役。 然而，由于使用的过滤器（filter）不完美，冲击了很多无辜网站。之所以叫“佛罗里达更新”，是因为这个更新由Google在佛罗里达的数据中心开始的。 之后，2004年1月叫做“Austin Update”的余波同样也对相当多的网站造成冲击。霎时间，所以SEO实践者都突然摇身变成了Google Adwords的专家，大家不能不依靠Google广告来维持这段节日期间的销售。 关于这两个历史性的Google更新，给了许多SEO实践者相当大的教训。规规矩矩地从改善网站本身的素质而不是投机取巧，成为了SEO唯一可行的方法。PPC也稳定的成为营销策略中的重要手段，而SEO也成为搜索引擎营销（SEM）的一部分。 Yahoo在这个时候决定与Google正式分道扬镳。长久以来，为了弥补自己靠人工收录网站的不足，Yahoo一直采用Google的技术来提供网络搜索。Yahoo显示陆续购入Alta Vista，AllTheWeb和Inktomi公司，让人觉察到Yahoo的心情——它是否间接养大了Google？它的手上还有20%Google的股份！终于，在2004年2月16日，Yahoo出售了Google股份，正式告别Google，走上自己开发搜索引擎的道路。 同年，2004年9月12日，Google推出简体及繁体两种中文版本的搜索引擎。 进入2005年，最大的变化是Google Update不再是定期的活动，而是逐渐地成为每天的递进更新。剧烈的变化不再看见。SEO实践者能够很快看到自己的努力是否出现了效果。遵循搜索引擎的纪律，以合理的方法来调整、提高网站的结构和内容，成为唯一能够保证网站稳定的方法。更重要的是，遵循这些规范操作而优化的网站，不仅在Google上排名良好，还会在Yahoo和MSN上也具有不错的结果。中文网站，如果扎实地做好网站的素质，也会在百度的排名上获益。 性价比奇高 评论对搜索引擎优化的好处 在谈谈话题营销一文中说到话题营销（付费评论）在搜索引擎优化、增加网站流量、建立品牌方面都有不小作用。本文就来谈谈付费评论为什么会给搜索引擎优化带来好处。话题广告有以下搜索引擎优化方面的好处： 网站被众多优秀的博客所链接，轻易在各大搜索引擎获得更加好的关键字排名！ 发展状况第一阶段从03年初到04年底,这个时候中国专业从事seo的人数很少,google也刚刚进入中国不久,seo技术来源于网易的车东外国翻译.这个时候的google排名技术是纯粹的GOOGLE优化,只要修改标题,标签,进行关键词加粗,网页之间的相互链接处理一下,排名就很快跃居首页甚至第一的位置.如今这些技术已经成为SEO培训的第一课了. 第二阶段从04年底到05年上半年,这个时候全国已经涌现出上百家seo公司,这个时候仅仅优化已经远远不能达到客户的要求,除了基本的优化还需要借助一些英文的链接和留言板,在这个时候有些先知先觉者已经开始在使用blog了,而且取得了不错的效果. 第三阶段从05年下半年至06年9月,在这个时期是最混乱的时期,中国的seo行业甚至出现了倒退,05年的留言板群发到06年，上半年的htm的blog泛滥,到06年七、八月份google大更新后,htm的blog失去了往日的威力,效果趋于平庸,很多seo将blog和英文链接的结合走出了这次更新的阴影.这次更新后留言板在google排名中的作用略有提升.但是不足以改变排名结果.这个时候通告和pblog的出现慢慢成为了技术主流. 第四阶段06年9月至今.随着seo培训的兴起,seo技术越来越普及化,这个时候仅仅靠优化和人工发链接已经落伍了,大批先进的群发软件在慢慢代替着大量繁琐的手工工作.seo公司在各个地方都开始发展起来，有些网络公司都开始有了一个专门的seo部门(这也是李彦宏前不久的一个会议上说到的未来的发展趋势)。 不可否认，SEO犹如雨后春笋般在快速的发展，然而，我们可以看得出中国的SEO发展还是存在很多问题： 1、从事这方面的人不多，也不专业。 2、未形成规模。 3、多是作坊式经营，即主要是对本公司的网站进行一定的修改，就说成所谓为网站优化。 4、有专业的公司，但规模不大、技术也一般。 SEO进入中国不到5年，SEO行业尚处于初级发展阶段： 1.SEO优化公司规模小且自身不断分化，难以成长形成规模； 2.SEO优化技术停留在网上流传的优化技巧，缺乏整体规划和SEO策略； 3.SEO优化服务对象以中小企业为主并有明显的地域性； 4.SEO市场价格混乱无序，局部形成恶性竞争； 5.SEO优化行业缺乏自律，服务品质良莠不齐，鲜有品牌。 在这一过程中，整个市场将出现这样一些趋势： 1.SEO不再是新概念，被大部分的企业公司全面接受； 2. SEO公司与普通的网络公司相互渗透融合； 3. 各类行业门户网站公司拥有自己的SEO团队； 4.SEO培训的快速兴起； 5. SEO市场分化，高端市场份额向少数竞争胜出的SEO公司倾斜，大部分剩余SEO公司和个人作坊依然挤拼在激烈的低端市场. 写作技巧1.确保对行业有一定的研究，文章内容有一定的深度。这能够建立起网站的权威性。 2.文字始终紧紧围绕关键字，围绕网站主题。 3.使用的语句，要使大部分人都能读懂。 4.避免内容重复。 5.多提供一些有价值性的资料给用户，提高信任度。 国外SEO国外这方面发展得比较早，早在97年左右就有人从事相关方面的工作，相对于国内规范很多。如果按阶段来说，国外应该是处于高速发展的阶段了。他们有专业的人员、专业的公司（而且是规模很大）从事搜索引擎研究、优化等工作。无论从哪方面来说都处于绝大的优势。 在国外，搜索引擎优化已经成为一个行业，在中国的SEO行业从2003年才正式起步。 不知在什么时候，在互联网上人们开始习惯使用搜索引擎找所需的东西。可能是yahoo出现时，或者更早些。SEO也因此得了飞速的发展。今时今日，人们不但没有改变这种习惯，反而变本加厉。从国内外的现状来看，竞争都很激烈。在竞争中产生优胜劣汰，这些生存者实力雄厚。国内处于起步的的SEO们在不断的探索，希望能找到一条正确的道路。在进军国际市场前必然会进行一场优胜劣汰的洗礼。 目前搜索引擎优化方法分为：黑帽[/url]、白帽[/url]、灰帽三大类： 黑帽英文black hat，是一种采用搜索引擎禁止的方式优化网站，一般我们叫 SEO作弊。它属于完全用作弊手段进行关键字排名，比如隐藏文笔、链接工厂、桥页、跳页等 白帽就是采用SEO 的思维，合理优化网站，提高用户体验，合理与其他网站互联，从而使站点在搜索引擎排名提升。它属于是正统的搜索引擎优化途径，也是搜索引擎厂商自身认可的一些手段。 其实所有搜索引擎都是为用户使用的，它们的目标也是为让用户找到所需要的内容；所以做搜索引擎优化的最高境界就是心中无搜索引擎，而且围绕用户进行研究，研究目标用户的搜索习惯，搜索用关键字，只有这样才能真正做好优化工作。 灰帽是介于前两者之间的一种。 相互关系在第一代搜寻引擎发表后，搜寻引擎操作员变得对搜寻引擎优化社区感兴趣。在一些早期搜寻引擎， 譬如INFOSEEK， 要得到第一名不过是把顶尖的网页代码抓下、放在您的网站、并提交个URL让搜寻引擎立即索引并排名该页这么简单。 由于搜寻本身的高价值和标定性，搜寻引擎和搜寻引擎优化员间自始便存在对抗的关系。最近一次于2005 年召开的AirWeb年会，旨在谈论缩小这种敌对关系差距，和如何最小化某些太过于侵略性优化造成的损坏效果。 某些更具侵略性的优化员产生自动化的站点，或者使用某些最终会让该网域被搜寻引擎扫地出门的技术。而大多数优化公司则销售长期、低风险的策略服务，而且大部分使用高风险战略的优化公司，则在他们旗下的会员点使用、产生商业线索、或者纯内容站点，而非让它们客户站亲身涉险。 这里提供一个使用侵略性优化技术的优化公司让他们客户被取缔的案例。华尔街时报描述了某个使用高风险技术和涉嫌没有透露客户得承担那些风险的公司[3]。Wired报告了该公司起诉某部落格，因为提及该公司被取缔[4]。Google 的克特斯 (Matt Cutts) 稍后确认Google 确实取缔了Traffic Power以其他们的客户群[5]。 某些搜寻引擎对搜寻引擎优化产业提供了援助，而且是常常是优化会议和研讨会的赞助商和来访贵宾。实际上，自从付费收录 (paid inclusion) 降临，一些搜寻引擎现在在网站优化社区的健康有了既得利益。所有主要搜寻引擎都提供资讯/指南以协助站点优化: Google 、 Yahoo， 和MSN 。Google提供了Sitemaps 程序帮助网站员学习如果Google 有任何问题检索他们的网站时该如何做，并且提供Google流量与您网站关系间无价的丰富资料。雅虎的SiteExplorer，旨在提供一个免费方式递交您的URL， 该方法能让你决定打算让雅虎索引多少页、索引多深。雅虎的 Ambassador Program 与Google的 Google Advertising Professionals 提供专家级的认证。 机器人新站点不需要“提交”到搜寻引擎才能登记上市。一个来自于以建立好的、其他站点的简单连接就会让搜寻引擎拜访新站点，并且开始‘爬’过该站内容。它可能得花几天甚或几周从这样一个已建立站点取得连结，并使所有主要搜索引擎开始拜访并索引新站点。 一旦搜索引擎发现了新站点，它一般将拜访和开始索引该站，直到所有标准的 <a href> 超链接被连接的页索引到为止。只能透过Flash或JavaScript才能拜访的链接可能不会被蜘蛛机器人找到。 当搜索引擎的蜘蛛机器人爬过一个站点时会取决相当数量的不同因子，并且该站的许多页可能不会被索引到除非它们网页级别、链接、或流量增加到一个程度。从站点的根目录到该页的距离，以及其它比重考量，也许也是决定是否该页得到检索的因素。Cho et al.(Cho et al. 1998) [6] 描述了哪些页会被拜访、哪些会收入搜寻引擎索引的决定标准。 网站员可透过在网域根目录里标准robots.txt档案指示蜘蛛机器人不索引某些文件或目录。标准的实现要求是搜索引擎在拜访这个网域时参考这个文件，虽然搜索引擎的蜘蛛机器人当它拜访某站点网页时将保留这个文件的快取拷贝，并且更新速度没像网站员那么快。网站发展人员可能使用这个特性防止某些页，譬如购物车或其它动态、特定使用者的内容出现在搜索引擎结果中，并且防止机器人进入死循环和其它机器人陷阱。 对于某些有偿提交的查寻引擎(像雅虎)，支付象征性费用提交也许会节省一些时间，虽然雅虎有偿提交方案不保证提交人/公司包括在他们的查寻结果中。 优化与行销当这篇文章倾向建立间的搜寻引擎优化师间戴哪种颜色帽子的区别，这些产业写照实际上对于某些促成业界某些影响巨大成就部分的工作者着墨不多。 有相当多的优化实践者只是认为把搜寻引擎当作该站的另一个访客，并设法让该站点亲和如同真正访客拜访那些网页一般。他们的工作焦点不集中于将许多术语于搜寻引擎排名最高，而是帮助站点拥有者达到该站点的商业目标。这也许以实现导引基本搜寻结果、甚或利用在搜寻引擎做有偿广告的形式到某些页。至于其他页，建立高品质网页吸引参与和说服, 阐明技术问题，这些手段可让搜寻引擎继续爬过并检索这些站。另，设定分析程序可以让网站主衡量该网站成就，并且让该站更亲和更有用。 这些搜寻引擎优化员可能是某组织的一员，或者是个顾问，而搜索引擎优化也许只是他们每天例行工作的一部分。通常他们有关搜寻引擎功能的知识来自于论坛、部落格、一般的会议和研讨会间的互动和讨论主题、甚或经由在他们自己的站点实验获得。目前极少的大学课程涵盖电子交易观点的网上行销，可能肇因于网络上一日数变的关系。 当许多人检阅和致力于符合搜寻引擎指南时──这可帮助某人于网络上的成功打造坚实基础──跟随这些指南的结果实际上不过只是个开始。许多人认为搜索引擎行销不过是个搜寻优化下较大一点的支部而已，但它可能是许多主要集中于搜寻引擎优化的老兵，集合了更多更多的行销灵感所带来的成就。搜寻引擎因为认知到这一点，他们扩展了搜寻引擎覆盖面，包括了RSS提供元、录影搜寻、地方结果、地图、和更多他们必须提供的功能。 排名特点对许多有心于最大化网站附加价值的网站员们，可阅读由搜寻引擎出版的、以及W3C发行的编码指南。如果该指南被遵循，站点频繁地更新，有用、原创的内容、和建立几个实用、有意义的导入链接，获得相当可观数目的基本搜寻流量不是甚么难事。 当站点拥有有用的内容，其它站点员自然而然会连结至该站，进而增加访客它的网页级别和访客流。当访客发现一个有用的网站，他们倾向于利用电子邮件或者及时讯息连结介绍给其它访客。 总括来说，增进网站品质的搜寻引擎优化实现很可能比直接寻找操控搜寻排名手段的短期实现要活得长久。顶尖的搜寻引擎优化员们找寻的目标与搜寻引擎追求发扬光大的东西二者不雷而同。他们是：相关性、对他们用户有用的内容。 域名和空间 1、域名对搜索引擎的影响 (1)、域名的权重：目前域名分为三类顶级域名:类别顶级域名、地理顶级域名、新顶级域名 (2)、域名的长短：域名的长短对优化并无影响，只是短域名更容易记忆 (3)、中文域名：中文域名在搜索引擎排名上有优势，不过目前IE6浏览器不支持中文域名，所以综合角度，选择英文域名还是首选 (4)、域名的拼写方式：为了符合中国用户输入习惯，拼音域名还是网站的首选 (5)、域名的存在时间： 2、空间搜索引擎的影响 （1）空间的位置 （2）空间的速度 （3）空间的稳定性 （4）支持在线人数 （5）是否支持404错误页 （6）是选择虚拟主机还是服务器 错误问题1、把某某几个关键词做到百度或谷歌的首页，需要多少钱？或者，你需要多少钱才能帮我做上去？ 这个问题的本质是想让SEO顾问或SEO公司提供关键词排名保证。但这个是无法给予保证的，给多少钱都没有用。因为搜索引擎不是SEO顾问或某个SEO公司的，最终排名的决定权在搜索引擎的程序里。 2、能否先提供优化方案或者试用1-2个月，然后看效果决定是否支付报酬？ SEO不是几句话或一个方案就完事了，而是一个非常系统的工程。对于任何一次策划和方案，都需要前期大量的工作。包括：竞争对手分析、网站结构分析、关键词定位、链接检查、SPAM清除等等。先试用，或提供优化方案，对SEO顾问或SEO公司来说是不公平的。这样不像是一个商业合作。 3、你有朋友在百度或谷歌吗？ 搜索引擎不会因为某个人而改变排名的。 排名因素内部因素URL中出现关键词 网页Title中出现关键词 常规内容中出现关键词 在页面的第一段中出现关键词 在页面的最后一段中出现关键词 <Head>标签 比如h1,h2中出现关键词 站内的链接中出现关键词 导向相关内容的导出链接 导出链接中出现关键词 图片文件名中出现关键词 Alt标签中出现关键词 comment中出现关键词 合理的频率更新内容 内容对搜索引擎的展示位置 网站结构循环PR，而非散发PR 关键词进行适当的修饰（加粗、斜体等） 外部因素大量的导入链接 从高PR值的网页获得导入链接 从相关内容网站获得导入链接 导入链接指向的网页有具体内容 锚文字中有关键词 锚文字周围有相关词 锚文字存在于文章或句子中 导入链接的时间长度，一般导入链接的存在时间有3-6个月 单向链接的价值高于交换链接 导入链接的页面的导出链接小于100个，流出链接越少越好 链接来自不同IP 合理的导入链接增长频率 注意事项关键词堆积 所有的锚文字都相同 使用Css或背景色隐藏内容，这是十恶不赦的大恶 使用javascript跳转 相同ip之下的网页直接进行大量交换链接 桥页和Cloaking，诱导搜索引擎的爬虫，这是十恶不赦的大恶 成人内容，违禁药品，赌博相关内容 内容重复 连向作弊的网站 站内的绝大部分网页有相同的网页title 加入到Link Farm或则Link交换类网站 使用被惩罚过的域名 网站建立在被惩罚的IP上 SEO做的过于明显 地址中存在动态变量 单一图片和Flash的网站 用Javascript制作的网站导航条或目录 用图片做网站导航而不加ALT标签 〈head〉〈/head〉之间有太多的代码 存在太多与网站主题无关的内容 导入链接中购买链接占多数 和作弊的网站在同一服务器上 SEO操作SEO又分为站外SEO和站内SEO，我们将分开讲解。 站外SEO站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。毫无疑问，外部链接对于一个站点收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。 那么如何产生高质量的反向链接呢？ 1. 高质量的内容 产生高质量的外部链接最好的方法就是写高质量的内容，你的网站内容使读者产生阅读的欲望。你可以和别的网站交换链接，也可以注册自动生成链接的程序，还可以去其它的站上买链接。 2. 跟你内容相关的网站发邮件 我并不提倡给其它的网站群发邮件来交换链接，但我建议如果你在某个话题写了篇有质量的文章，并且觉得会使其它的网站感兴趣，那给这些网站发一封短小礼貌的邮件让他们知道你的文章，将是有价值的。即使他们没有链接，也不要感到尴尬。你会发现如果他们点击了就为链接产生了直接的流量，从而在你的网站将在搜索引擎里得到较好的分数。 3. 分类目录 另一个产生反向链接的方法是把你的网址提交到分类目录。很多站长都很对这个方法的效果深信不疑，当开始一个新站点的时候，他们做的第一步就是围绕分类目录做工作，选择合适的关键词提交到相关页面进行链接。有很多分类目录，大部分是免费的，这里有推荐部分分类目录，： 站内SEO丰富网站关键词 为你的文章增加新的关键词将有利于搜索引擎的“蜘蛛”爬行文章索引，从而增加网站的质量。但不要堆砌太多的关键词，应该考虑“人们在搜索引擎中找到这篇文章，会搜索什么样的关键词？ 这些关键词需要在你的文章中被频繁的提及，你可以遵循下面的方法： 关键词应该出现在网页标题标签里面； URL里面有关键词,即目录名文件名可以放上一些关键词； 在网页导出链接的链接文字中包含关键词； 用粗体显示关键词（至少试着做一次）； 在标签中提及该关键词（关于如何运用head标签有过争论，但一致都认为h1标签比h2、h3、 h4的影响效果更好，当然有些没有运用head标签的网页也有很高的PR值）； 图像ALT标签可以放入关键词； 整个文章中都要包含关键词，但最好在第一段第一句话就放入； 在元标签（meta 标签）放入关键词 建议关键词密度最好在5-20%之间 主题网站 如果你的网站写的都是关于同一主题，那么它可能将获得较好的排名。例如：一个主题的网站将比那些涵盖了多个主题的网站的排名要高。建立一个200多页的网站，内容都是同一个主题，这个网站的排名就会不断的提升，因为在这个主题里你的网站被认为具有权威性。 站点设计 搜索引擎更喜欢友好的网页结构，无误的代码和明确导航的站点。确保你的页面都是有效的和在主流浏览器中的可视化。搜索引擎不喜欢太多的Flash、iframes和java script脚本，所以保持站点的干净整洁，也有利于搜索引擎“蜘蛛”更快更精确的爬行到你网站的索引。 站点的内部链接[/url] 搜索引擎的工作方式是通过“蜘蛛”程序抓取网页信息，追踪你写的内容和通过网页的链接地址来寻找网页，抽取超链接地址。许多SEO专家都建议网站提供网站地图，在网站上的每个页面之间最好都有一个到两个的深入链接。网站要做的第一步是确保导航中包含目录页面 ，也要确保每个子页面都有链接回到主页面和其它的重要页面。 有规律的更新 网站更新的次数越频繁，搜索引擎蜘蛛爬行的也就越频繁。这意味着网站新文章几天甚至几小时内就可以出现在索引中，而不需要等几个星期。这是网站最好的受益方式。 导出链接 导出链接会提高网站在搜索引擎中的排名，在文章中链接到其它相关站点对读者们是有用的，也有一些轶趣的证据来支持这种理论。太多的导出链接将影响降低你的网站，应该“适度是关键”。 明智的选择域名 选择域名有大量的学问，其重要的一点是尽量选择包括关键词的域名。其次看看之前是否有注册过这个域名。如果之前有高质量的站点和它做反向链接，那你就受益了；但是也有可能做反向链接的都是一些质量不好的站点，那你可能会被搜索引擎不友好一段时间了。 每篇文章的主题 一个页面的主题越紧凑，搜索引擎对它的排名就越好。有时发现你写了很长的文章，覆盖了一些不同的话题，它们的相关性并不高，所以在搜索引擎上的排名也不好。如果你关心搜索引擎的排名，那最好把这样的文章切块，分成几个主题更密切的文章。 写适宜长度的文章 太短的文章不能获得较高的排名，一般控制每篇文章至少有300个字。另一方面，也不要让文章显得太长，因为这将不利于你保持关键词的密度，文章看上去也缺少紧凑。研究显示过长的文章会急剧减少读者的数量，他们在看第一眼的时候就选择了关闭文章。 避免内容重复 搜索引擎在使用指南中严重警告过关于多个网页相同内容的问题。不管这些网页是你拥有的还是别人拥有的。因为一系列的垃圾站点就是不断复制网页内容（也窃取别人网站内容）。有一些争论关于什么样的内容算复制，其实要看这些内容是否对你的网站有用来选择。 目录的数量 当我的目录过多的时候，我自己都会陷入麻烦。我认为大站点的等级比小站高，当然一些小站点也有高的等级，这并不是标准。目录越多，搜索引擎搜索的也就越全面。如果你有太多的页面，你需要组织它们以方便搜索引擎爬行。 提交到搜索引擎 如果你做了所有站内SEO都该做的事，网站却还没有出现在搜索引擎中。那是因为搜索引擎还没有开始收录，每个搜索引擎都允许用户提交未收录站点，这个工程一般要等待3-5天。 SEO是依据通过对长期摸索、观察得出来的技术与经验，利用搜索引擎录取网站的规则，将网站的整体结构、网站布局、关键词分布及密度进行优化，使网站对搜索引擎的抓取有友好性，从而进行搜索引擎优化，达网站到提高排名效果。由于搜索引擎的排名规则及算法是是在不断改变中的，而且这些规则和算法又是商业机密，所以不可能达到保证排在某几位的效果的。据了解，目前有很多的人打着SEO的旗号，自称可以将您的网站排在百度、Google的第几位，而做法则是作弊的手段，使您的网站的确可以在短时间内升到很靠前的位置。但是搜索引擎是可以识别这些手段被加以惩罚的。被惩罚的网站，最严重的是您的网站在各大搜索引擎完全消失，甚至不再录取。所以希望大家谨慎分辨，不要为了一时之利，使您的网站永不见天日。 seo=更多页面的收录+页面文字的友好安排+转化率 SEO分为白帽SEO和黑帽SEO，白帽SEO就是正规合理的运作，黑帽SEO就是作弊手法，下面介绍几种常见的作弊方法，希望大家不要用，不然会后悔的 桥页（doorway pages） 通常是用软件自动生成大量包含关键词的网页，然后从这些网页做自动转向到主页。目的是希望这些以不同关键词为目标的桥页在搜索引擎中得到好的排名。当用户点击搜索结果的时候，会自动转到主页。有的时候是在桥页上放上一个通往主页的链接，而不自动转向。大部分情况下，这些桥页都是由软件生成的。你可以想象，生成的文字是杂乱无章，没有什么逻辑的。如果是由人写出来的真正包含关键词的文章，就不是桥页了。 关键词堆砌（keyword stuffing） 在网页中大量堆砌关键词，希望提高关键词密度，提高网页针对关键词的相关度。关键词堆砌可以在很多地方，比如在用户可以看到的文字本身中，也可能是在标题标签Title Tag，关键词标签，说明标签中。随着搜索引擎算法的改进，关键词密度已经不是一个重要的因素。 隐藏文字（hidden text） 隐藏文字是在网页的HTML文件中放上含有关键词的文字，但这些字不能被用户所看到，只能被搜索引擎看到。可以有几种形式，比如说超小字号的文字，与背景同样颜色的文字，放在评论标签当中的文字，放在表格input标签里面的文字，通过样式表把文字放在不可见的层上面等等。其目的也都是想提高网页的相关性。有的时候，有的人还在这些地方放上与网站内容无关的，但是很热门的关键词，希望网页能在这些热门关键词下得到好的排名和流量。 隐藏链接（hidden link） 隐藏链接和隐藏文字相似，但是区别是把关键词放在链接里面，而这个链接也是用户所看不到的。 隐藏页面（cloaked page） 有的网页使用程序或脚本来检测来访问的是搜索引擎还是普通用户。如果是搜索引擎，网页就返回经过优化的网页版本。如果来访的是普通人，返回的是另外一个版本。这种作弊方式，通常用户无法发现。因为一旦你的浏览器去看这个网页，无论是在页面上还是在HTML源文件中，你所得到的都已经是与搜索引擎看到的不同的版本。检测的方法是，看一下这个网页的快照。 效果因素对于很多中小网站来说搜索引擎是他们主要的流量来源，网络上关于seo优化的文章很多很多， 对于一些基本的seo方面的知识我就不多说了，我这里主要简单介绍一下决定网站 seo优化效果和关键字排名的几个重要因素。 第一、网站空间的速度和稳定性第二、内容更新量与原创率第三、高质量的外链和高权重友情链接 搜索引擎优化发展现状搜索引擎优化目前在国外发展迅速，国内也有众多的优化爱好者。他们通过各种方式进行自己的优化工作与学习，不断进步。目前国内的网站建设运营者对于搜索引擎优化越来越重视,这块市场非常大，相信会有越来越多的人加入到这个领域中。 搜索引擎优化技术随着互联网的发展迅速崛起，但是搜索引擎优化到底路在何方，却让很多站长迷茫彷 徨。目前，中国的搜索引擎优化技术发展道路上，尚存在着诸多的盲点，具体如下： 一、关键词排名乱收费搜索引擎优化行业刚刚起步发展，竞价关键词没有一个统一的标准，于是就会出现乱收费的现象。从而导致恶意竞争，把整个行业收费标准搞的一片混乱。一般的搜索引擎优化服务公司都会誓言保证网站的排名，但是网络变换无常，谁也不晓得明天会变成怎样，砸出去的广告费很多时候都成了肉包子打狗。 二、搜索引擎优化效果不稳定做过搜索引擎优化排名的站长都清楚，排名上下浮动是很正常的。比如你给一个客户优化网站，今天排在首页第二天你让客户验收的时候就跑到第二页去了。出现这样情况的时候很多。搜索引擎在不断的变换自身的排名算法。这样也相对增加了搜索引擎优化的难度。 三、搜索引擎首页排名的局限性搜索引擎首页的位置是很局限的，首页的自然排名就10个位置。我们竞争的就是这10位置。具体来说没有10个位置，比如百度：百度自己的产品要占一到1-2个位置，有时候会到3个位置全是百度的产品。最多也就是7-8 个位置是用优化方式能达到的。所有的人都在竞争这几个位置，比如一个共有11家在做优化，不管你怎么优化都会有一个是不成功的，总有一个是不成功的。这是做搜索引擎优化的一个不足之处。 四、时刻面临遭受惩罚风险网站优化稍有不慎就会被搜索引擎惩罚。网站优化操作不当，只要被惩罚，那客户就不是不给钱的问题，不追求赔偿就是好事了。所以对于搜索引擎优化技术，还需要加强，避免不当的手段，而导致不必要的后果，到时候就算是华佗在世，也无有回天之力啊。 鉴于种种困境因素，对于搜索引擎优化工作的执行，在未来一段时间内可能都会处于摸索迷茫状态，因此面临各种困境，搜索引擎优化工作人员能否顺利度过困难期，决定着中国搜索引擎优化能否在未来取得更好的发展。 优化目的1、随着网络的发展，网站的数量已经数以亿计，互联网上的信息量呈爆炸性增长，加大了人们寻找目标信息的难度，而搜索引擎的出现给人们寻找信息带来极大的便利，已经成为不可或缺的上网工具。 2、根据人们的使用习惯和心理，在搜索引擎中排名越靠前的网站，被点击的几率就越大，相反，排名越靠后，得到的搜索流量就越少。据统计，全球500强的公司中，有90%以上的公司在公司网站中导入了SEO技术。 3、一般的网络公司因缺乏专业的营销知识和理念，仅从技术的角度出发为您建造网站，美工只管将您的网站设计漂亮，程序员只管实现您要求的功能模块，这样做出来的网站是有缺陷的，不符合搜索引擎的收录要求，所以必须对网站进行全面的针对性优化。 SEM营销1 时效长：在有专业SEO维护的情况下可以长久有效，一年、两年甚至永远。 2 效果好：网站流量提升；注册用户增多；这些都是可以精确量化的，而不像广告，效果难以准确评估。 3 性价比：比竞价排名和广告便宜很多。竞价排名或网络广告的费用现在是越来越高，而SEO相比有绝对优势。 4 用户体验：增强网站友好度，增强品牌美誉度。 SEO与SEM的关系：严格的讲，SEO应包含在SEM的范围内。SEO只是SEM的一种手段和一个阶段。 SEO与SEMSEO 是Search Engine Optimization的缩写，SEM 是Search Engine Marketing的缩写，意思是通过搜索引擎来推广自己的网站。主要方法有两个，一是通过优化网站来提高在相关搜索结果中的排名，一是通过购买搜索引擎中的广告来提高网站的曝光率。 随着web2.0、社会化媒体、消费者自媒体的兴起，诞生了两个新的营销2.0概念，SSM[/B] （Social SearchMarketing）和SMM[/B]（Social MediaMarketing），姑且称之为SEM 的表兄妹。 网站优化与搜索引擎网站优化包括三个方面的内容：对用户体验优化(UE)和针对搜索引擎（SE）优化友好性优化。 可见，网站优化思想认为网站优化与搜索引擎优化的关系是：网站优化设计并非只是搜索引擎优化，搜索引擎优化只是网站优化中的一部分。之所以很容易将网站优化等同于搜索引擎优化，主要原因在于网站设计因素对搜索引擎优化状况的影响非常明显和直接，因此更容易引起重视。同时应注意的是，网站设计优化不仅仅是为了搜索引擎优化，其核心仍然是对用户的优化，因此应坚持用户导向而不是搜索引擎导向，这也是网站优化与搜索引擎优化基本思想的重要区别之处。 网站优化基本思想中之所以强调坚持以用户为导向的原则，是因为网站的内容和服务是否有价值最终是由用户来判断的，即使网站在搜索引擎中的表现很好，如果用户使用感觉很不方便，同样不会产生理想的效果。而且，网站推广也并非完全依赖搜索引擎，还需要综合考虑各种相关因素。因此网站优化设计中三个层面的内容不能顾此失彼，应实现全面优化，尤其是对用户的优化应放在首位。 在网站优化诊断分析方案首先都是出于对用户获取信息和服务的考虑，包括从内部获取信息和外部（搜索引擎）的便利性等方面。实际上，用户优化第一的原则与搜索引擎优化本质上是一致的，搜索引擎收录网页的排名规则也是从用户获取信息的习惯方面考虑，如果用户获取信息方便了，对于搜索引擎而言，也会将这样的网页视为高质量的网页，从而获得在搜索引擎中好的排名结果。 搜索引擎优化的步骤 一、关键词的研究并选择 首先要把需要做的关键词都列表出来，尤其是要分析用户习惯的关键词。在对客户的网站、搜索引擎占有率和市场目标进行分析后，SEO工作室需要与客户共同建立关键词列表，用户将通过这些词来搜索客户公司的产品或服务，同样客户也会提出在搜索引擎需要获得的关键词排名。 最重要的关键词不是由企业本身来决定，而是由用户决定，因为上面每个用户发生的音讯都有极有可能抉择着网站的关键词及产品的战略。社会化媒体下，网页的内容信息该当是对用户无效和急需想获得的这些内容信息依旧可以从寒暄网站上得到参考。 内容信息的创建网站建设以原创为最佳，不是复杂的关键词堆砌。[1] 二、全面的客户网站诊断和建议 在建立了全面的关键词列表后，就需要对客户网站进行全面诊断，目的是让客户网站的每个页面都在搜索引擎获得更高的排名，全面的诊断和建议包括搜索引擎的快照时间、收录速度、每个网页的具体内容和元信息优化的分析，使客户网站更符合搜索引擎的排名要求。SEO工作室需要不断的探索搜索引擎新算法，来保证客户网站的排名。 三、搜索引擎和目录的提交 一旦客户网站的建议被应用上，就需要把客户网站系统性的提交到目录和搜索引擎中。选择高质量的目录是最关键的，比如DMOZ、hao123、8684网址大全等。很多SEO工作室购买的自动登陆目录及搜索引擎的工具，搜索引擎非常厌恶这种作弊行为，严重的会K掉客户网站，所以于斌建议还是手动操作，毕竟电脑不如人脑。 四、月搜索引擎排名报告和总结 衡量自然搜索引擎优化是否成功，就可以通过搜索引擎来检查先前制定的关键词。做的比较好的SEO工作室，一般都会提供一个基线排名报告，报告会根据每一个关键词在每一个搜索引擎中显示客户网站的排名位置。如果客户的网站以关键词来排名，那么这个基线排名报告将显示具体的页码、位置，以及关键词排名的搜索引擎。此外，好的SEO工作室还会提供一篇每月摘要，这篇每月摘要将显示客户网站总的搜索引擎优化的进展，商讨具体的排名计划。 五、季度网站更新 往往关键词的提升和期望值会有所差距，因此最初的高排名只是成功的一半，搜索引擎是不断改变算法的。自然的搜索引擎优化和营销目标，都是通过每个季度客户网站的更新，而不断改变搜索引擎的显示。这些更新通过结合搜索引擎的算法，将附加的产品关键字推广出去。搜索引擎优化不只是一个结果，而是一个持续不断的过程。 SEO整站优化所谓的SEO整站优化（Site-Wide SEO）即不以某几个关键词排名的好坏来评估网站优化的最终效果。SEO整站优化是对网站的一次综合性检查与优化，通过包括了对网站的结构、栏目、内容、内部链接、外部链接的综合性梳理优化。优化的对象网页遍布网站各大主要栏目、列表页与产品页，从而直接提升网站与搜索引擎友好度及用户体验度，在网站整体关键词排名得到上升的同时也强调提升网站的用户体验。 SEO整站优化与只做关键词排名优化的区别 一、 搜索引擎友好度 * 整站优化：通过修改不利于搜索引擎的弊端因素以及对网站整体结构的调整来取得搜索引擎的友好度； * 关键词排名优化：侧重于网页中关键词堆砌与外部链接建设，不对网站结构与网站内部是否存在一些不利于搜索引擎的因素进行修改优化； 二、 优化方式 * 整站优化：是通过对网站的整体优化来达到提升网站整体关键词排名，包括热门关键词、产品关键词以及更多长尾词的排名； * 关键词排名优化：根据客户提供的少量几个关键词进行优化，通过修改登陆页以及增加重多外部链接来达到提高关键词排名； 三、 优化效果 * 整站优化：更适合网站的可持续性发展，通过合理地优化网站结构层次，利于网站管理与用户对网站的认知，而且整站优化的效果是累积有效，是不断地良性发展； * 关键词排名优化：只针对个别网站的修改优化，优化效果不能持续，同时存在一定的风险性。 四、 考核方式 * 整站优化：以提升网站流量/转化率等作为优化效果的考核标准； * 关键词排名优化：以指定关键词在搜索引擎的排名作为考核标准； 五、 投资回报率 * 整站优化：是提升网站整体关键词排名效果，所吸引到的网站浏览者更具有针对性，更利于效果转化； * 关键词排名优化：只针对少量关键词进行优化，所吸引到的网站浏览者局限性交大，不利于效果转化； 网站SEO的10项操作法则1、网站选择的关键词要有搜索量，而且与网站内容相关。 2、网站标题最多融入2-3个关键词 。 3、网站重要页面一定要静态化。 4、要学会自己来写网站的原创内容。 5、内容要保持及时更新。 6、网站内部链接要形成蜘蛛网状，相互链接。 7、多增加相关网站的反向链接。 8、不要主动链接被搜索引擎惩罚的网站。 9、不要为SEO而SEO，网站面向的是用户。 10、不要作弊，搜索引擎比你聪明。 SEO与spamSEO和SPAM有什么区别：可以这么说，两者的目的是一样的，都是为了追求在搜索引擎上的高排名；但手段不同，SEO是良性的，采用正常的方法优化网站，而SAPM则是作弊，通过不被搜索引擎认可的手段提高排名，一旦被发现，将会受到惩罚。SEO和SPAM之间并没有一个严格的标准，是一片模糊的地带。

广告满天，TMALL登场；五折九亿，商城V5。TMALL独立；叶朋入城；2亿广告；11神话，短短的11月，淘宝大SHOW连连，吸引了整个互联网的注意力，与此相比，麦考林当当神马的都是浮云。一年前我写了《B2C之中国线上零售的历史关键点：独立站点为王还是平台为王》，一年后再回顾，基本上看的比较准，也一年了，做个续吧。

 

随着TMALL独立域名发布会，叶朋主政，2亿广告在今年的最后2个月铺天盖地：网络上，电视里，地铁站，公交车站……这些热闹现象的背后，联系淘宝内部的一些策略调整动作，看历史，想未来，思考TMALL的本质和未来定位。

TMALL的用户更B2C：淘宝集市和EBAY的用户行为一样，都是接近30的单PV，近半小时的停留时间，10%左右的转化率，就像用户逛集贸市场，没有明确购买目标，但最终总会买点什么；而TMALL和B2C的用户行为更相似，不到10的单PV，不超过10分钟的停留时间，不到2%的转化率，就像用户去百货商场，多半带着明确的购买目标去的，进门（打开网站）直奔目标，快速的找到，快速的购物，快速的离开。从用户类型的维度看，可件TMALL和B2C的用户重合度更高；从用户行为的维度看，淘宝的用户在TMALL和集市有着不同的购物行为，就像相同的人在商城和批发市场的举止言行肯定不同，所以TMALL的网页风格更简洁清晰，服务更标准化，商家更优质化，不能像韩寒大叔那样“我和你我一样”，一定要“我和你不一样”。

TMALL在优化商家结构：TMALL三年前开城的门槛不高，大量鱼龙混杂的中小零售商是主力，商品真假好坏混杂，价格差异明显，质量服务参差不齐，和当当店中店没什么区别，与集市比起来也没提升多少档次差异（商城的客单价甚至不如集市）。在当时的情况下，不但实现不了商城招商宣称的“市场触手可及，品牌瞬间传递”，反倒变成“市场遥不可及，品牌必死无疑”。淘宝在发现这个问题后，试图靠引入大型传统零售商；垂直B2C和敢于尝鲜的少量品牌商来纠错，但最终发现大型传统零售商如国美等既感觉鸡肋没有动力出工不出力（零售商的核心价值在于自己构建终端掌握消费者，而非在平台上走量），且受制于自身的线下体系结构，在商品；价格；服务上面很难满足网购用户；而垂直B2C在商城完成了两条腿走路初期靠淘宝起量的阶段后纷纷出淘；品牌商则只把商城当成“触电”试水，并无大的投入，后来部分品牌商嫌麻烦干脆官店退出。在这两年中主要还是靠中小零售商勉力支撑着商城发展，直到去年大量淘品牌进城和部分传统大品牌开始入淘。现在淘品牌的重心已经从集市转移到商城，而传统大品牌的入淘速度和数量在快速提高，之前的中小零售商已经成为鸡肋，所以TMALL开始优化商家结构，把商品没有特色没什么差异化的中小零售商往外清理，明年TMALL的商家数将从4万家减少一半，未来TMALL将是座品牌城，品牌商向左做全网，零售商向右做B2C。

TMALL分家：世事一向如此，人情冷暖，一个新东西出来的时候往往无人问津，当红后所有人的眼睛都盯上来了，都想占点便宜分点利益。商城随着自身业务的发展，也遇到不少问题和矛盾，最大的三个不可调和的问题和矛盾：1.品牌商对淘宝整体的假货水货充斥的低端集贸市场形象；2.商城和集市对淘宝资源的争夺愈发激烈明显；3.随着阿里的高开低走和淘宝的冉冉升起商城的明日星途，大量阿里的人削减脑袋往淘宝钻，淘宝的人拼命往商城事业部里挤。在我看来，TMALL独立域名和叶朋主政，是个业务问题和行政问题的双重解法，既把恶名脏事撇给集市，又把桌子下的墙内纷争拿到桌面上说清分清，同时一个外人进来当CEO，实现商城的相对独立，甚至为以后独立公司做铺垫准备，把想通过关系调进商城的阿里和淘宝的人的路断掉。叶朋从MOTO到苹果到百度再到阿里，跨了多个行业，显然淘宝需要的不是他的业务能力而是管理能力，强化商城的管理，同时逍遥子退回淘宝专心做CFO，为淘宝上市做前期准备。

TMALL代表淘宝的未来：从数据来看，集市的增长在今年已经开始大幅放缓后劲不足，而商城的模式，增长，盈利和前景显而易见。AMAZON+WALMART+EBAY的资本概念中，前两个都在商城，而EBAY模式是个已经被证明的落后模式，瞎子都看的出来。所以淘宝今年的非效果类外部广告已经全面导向商城，广告风格也从前两年的淘海量淘便宜变成了淘大牌淘满意。站内资源和存量市场进行了分割，站外资源和增量市场都给了商城，从此，凯撒的归凯撒，上帝的归上帝。最好的品牌和最好的商品将帮助淘宝教育线下用户转移到线上，而新的用户海量增长将让供给最好的品牌和最好的商品。在这块淘宝最优质最核心的业务资产上，将诞生巨大的新B2C市场和遵守B2C规则的大量新B2C用户。

11月11日光棍节，淘宝商城创造了9亿GMV的奇迹，创造了10家品牌过千万的单日神话，让消费者疯狂，让品牌商震惊。在里面我看到了一个问题，一个趋势，一个预谋和一个可能：

一个问题：虽然这次活动的GMV过了9亿，但不等于最终的有效交易额，事后出现了大量的退货拒收。三个原因：1.半价活动的用户冲动性购买，买便宜而不是买需要，事后反悔，这是淘宝和商家不能控制的；2.参与全场5折的商品中充斥着大量的假半价商品和清仓库存商品（有些品牌的清仓货其实是线下门店退回来的有质量问题的商品），大量传统品牌和淘品牌还是不愿意损失毛利去参与大促，还是线下商场那套障眼法；3.几乎所有品牌都出现了发不出货和缺货现象，没有处理突发海量订单的冗余能力，库存非实时实库，同时快递公司接到突发的海量快件也无法及时送出去。这个我怀疑也是淘宝的预谋，下面会讲到。

一个趋势：这次活动中，淘品牌加起来也就一亿多，而9家千万品牌中，只有一家羊皮堂是淘品牌。无论是淘宝的扶植对象还是市场的需求，淘品牌都不再是当红主角。平时的商城销售排行中，那些不怎么投入不怎么用心的传统品牌随便做一做，销量就远高于淘品牌拼了老命全心投入，而这次活动的主推品牌页面也基本都是传统品牌，淘品牌也就能上分页面，有的连分页面也上不去。一个JACKJONES一天2000万收单，某淘品牌第一男装不过200多万，这种差距不是靠价格和为淘而生能够追平的，而是品牌长期积累的知名度和附加值。淘品牌在淘宝的增长已接近瓶颈，也许淘宝曾对他们寄予厚望，也许淘宝就是用他们作为吸引大品牌的分母，无论如何，他们已不再是今日的新贵，最多只是旧人。毕竟，品牌不是凭空而生，也不是三年而造，品牌的基石更不是靠省成本低价格打感情牌出来的。淘品牌若不能在短时间内进化成网络品牌，离依靠淘宝红利带来的好日子的结束不久矣，甚至有灭顶之灾。

一个预谋：这次品牌们都遇到了发不出货和库存对不上的情况，一是准备不足，二是根本没有强大的B2C订单处理能力。可以看看大B2C们在物流上烧了多少钱，甚至比推广和IT投入加起来还多，这些钱是白烧的么？烧的是别人做不到的门槛！京东为什么要自建那么多大仓，为什么要重金自建配送？京东618十五万张订单，基本平稳处理，淘宝光棍节把中国大部分配送公司都搞崩溃了，再加上配送涨价，对全网都有影响，但是对京东基本没影响，这就是自建物流的深谋远虑。这次活动的几个月前，淘宝服装城的物流TP五洲在线就忙着在各地租仓招人，光棍节30万张订单收进来，处理起来的比大部分品牌商好多了。联想到淘宝的服装城计划中的默认TP服务，这次五洲和品牌商的订单处理能力对比，不正是服装城开城后淘宝说服品牌商货入物流TP五洲仓，前端淘TP代运营的最好理由么。

一个可能：在中国社会零售总额中，服装和3C一样是超过万亿的大品类，而服装产业链的特点是品牌商的控制力比较强，这是因为加价率N倍的品牌附加值要求的对品牌价格的严格控制保护和不争气的百货商场商业地产模式。反应到在线零售，就变成了货的重要性高于一切，谁有货谁有戏。其它国家都有规模不小的服装类或以服装为主的百货B2C，其中有纯B2C也有百货商场的B2C，但如果淘宝服装城做大，恐怕服装的垂直B2C就难有机会了，将会面对淘内服装城和淘外V+的双重夹击的压力。 

 

 

大物流大竞争：在淘宝服装城的规划中重要的两点就是统一入淘宝仓和前端淘TP代运营，品牌只负责提供货和品牌官方直营店授权。这么做的目的是为了实现前端的标准化和专业化服务及后端的交叉销售和统一标准化处理，以全面达到B2C的服务水平，与B2C进行同级竞争，等于淘宝提供了一个品牌电商解决方案，而消费者又像在B2C购物一样的用户体验。这在理论上当然是很好的事情，但实际上不说前端淘TP收费过高（销售额的15%-30%，去问问哪家B2C的前端HR成本有这么多？这不成了品牌商给淘宝和TP打工了么），就说物流服务本应该是一个增值服务，却不应该是必选项。尤其是淘宝物流还处于WMS比较初级，销售预测/补货建议等供应链模型报表基本没有，母子仓/平行仓逻辑不清晰等相对落后的阶段，商家往淘宝仓堆货就是在增加库存成本，这并不是淘宝前期免费提供仓储服务就可以解决的。另外不入仓就卡推广资源的想法更是有问题的，可以把入仓设为一个搜索排名和推广优先考虑的权重，但不应该是唯一因素，市场化服务应该由市场需求和竞争决定，而不是强行资源胁迫手段。毕竟商家与供应商不同，商家是直面消费者进行销售和服务的独立主体，平台只是联系双方的载体和纽带，作用在于帮助；协调；维护买卖双方的合理利益，是中间人和裁判员，要做到公正公平，不能为了自己的利益而过于偏向双方中某一方的利益，商家和消费者都是平台的客户。一个好的平台，最终要实现平台；商家；用户的三赢局面。平台之道在于平衡，多管理少控制，做增值服务要从服务商家的实际需求出发去考虑，并收取合理的费用。参与的过多，控制的过多，强制服务过多，费用过多过高，商城很容易变成伤城，做平台需切记：平台过商，商家必伤；商亦有道，道亦有商；有伤无商，有商无伤；伤起商灭，伤灭商生。

供应链平台是关键：相比霸道的统一物流，王道的供应链平台才是关键，作为中间件能够把不同品牌商B2B的流程；后台识别“语言”和实际库存对接转化成B2C的流程；前台表现“语言”和显示库存，通过API的方式，成为品牌商和消费者之间的完美IT桥梁和规则制定者，实现真正的协同供应链才是淘宝商城完全实现B化的核心成功前提。

母子卫星城抗垂直：淘宝现在已有电器城；名鞋馆；运动馆；家装馆；美容馆和品牌折扣六个垂直频道，再加上未来的服装城和规划中的奢侈品馆及商超城。对内，淘宝在通过推广和导流聚众到商城后分众给各垂直城；对外，以更专业的方式与垂直B2C展开激烈竞争。淘宝选的这些类目都是大品类或发展快的黑马品类，唯一的问题是，一年之内这么多城开出来，节奏是不是有点太快了，很容易出现前面没想明清楚，后面被迫做出重点调整，品类深度和专业程度不够的情况。如果一年开一两个城，每个城砸实是不是比现在这样一下全推出来更稳健些。

一淘一统：一淘是淘宝布的一个很大的局，电子商务1/3的流量来自搜索，购物搜索将成为一个非常大的市场。淘宝自两年前被百度封杀后，更明白搜索流量的重要性，并决心反攻倒算进军搜索，意图成为未来购物搜索的第一站，这次推出一淘，请来百度技术元老俞军，可见其决心，同时其远谋必然不止于购物搜索，和MSN BING的内容信息合作就是其未来自己染指信息内容搜索的试水。既然要做购物搜索，肯定是全网商品搜索，收录垂直B2C商品的意义在于把网上所有的优质商品聚合在大淘宝，输入商品输出订单，既形成对淘宝商品的良性补充，又牵制住独立的垂直B2C，并在未来与百度进行全面竞争，通过争夺百度的SEM客户来打击百度的主营业务。而百度的反应则很不给力，阿拉丁虽然有购物搜索，但完全是单方面定期提交而非主动实时抓取，百度还是在用旧有的技术和产品角度去思考问题，而非商务和客户需求角度。长此下去，百度必然将失去未来大搜索中的很大一块阵地，而淘宝则会统一全网购物搜索，并立足于此继续不断蚕食百度其它搜索业务。这不是技术和人才之战，而是意识和态度之战。

 

TMALL的未来将是一座宏伟的不落长安城，这里有美酒有美食有美女有奇珍异兽，但是只为付费者大金主提供。而淘宝集市则是鬼市，半弃的无主之地，原住民，落魄者，流放者，亦上演着自己的弱肉强食，争抢着有限的资源，过着半灰色交易的艰辛生活，并不时被城内的捕快扫荡。而疆界之外，存在着很多独立城邦，对这片土地虎视眈眈，通过不同的方式，也许媾和，也许入侵来获取自己的利益。这不公平么？再公平不过了，电子商务的均贫富和免费资源只存在于原始社会，这是商业文明世界构建社会结构和上层建筑的终局，这是时代的趋势，钢铁的洪流，不可阻挡逆转。步步尸骨才能换来寸寸江山，历史的鲜花和掌声从不献给陈胜吴广和切格瓦拉，而是献给一个个在混沌乱世中开创伟大国度的缔造者：秦始皇；李世民；朱元璋；康熙；彼得大帝；拿破仑；华盛顿。礼花满天，商城煌煌；礼花一响，马云辉煌。秦始皇扫六合而成一统在历史上留下三十行字，马云你构建新商业文明又想在历史上留下几行字呢？

 

1. 本月关注网站：GAP中国商城；山姆会员店商城和阿玛尼官网，我不得不说，前两个太丑了，丑到我眼睛都快瞎掉了，我三年前第一次负责网站改版的成品也比这强N倍，GAP.COM在美国B2C NO.23，WALMART.COM更是NO.6，都是传统企业做B2C的典范，到了中国就南橘北枳；最后一个也继承了前两者的缺点，唯一的看点是POWERED BY YOOX，前阵就听说YOOX在中国找合作伙伴，不知道找的谁，贝塔斯曼的代运营业务子公司么。

2. 本月推荐图书：《历史深处的忧虑》《总统是靠不住的》《我也有一个梦想》《如彗星划过夜空》《扫起落叶好过冬》，这五本书是旅美作家夫妇林达的近距离看美国系列丛书，用书信的形式讲美国的宪政体系和历史，很翔实很人文，一个国家的管理者首先把自己当成服务者，自我监督并接受社会监督，才能真正做到立党为公，执政为民。最近看些非专业的书籍，跑的太快，要停一停让灵魂跟上。

3. GOOGLE的新购物搜索网站BOUTIQUES，LIKE.COM的创始人操刀， 融合了时尚；搜索和SNS元素。GOOGLE重视电子商务除了大客户里绝大部分是B2C外，AMZN成为越来越多的消费者搜索商品的第一选择也让GOOGLE感到压力。如果未来成为中国网购用户搜索商品的第一站不在百度而在淘宝时，百度就被阿里玩死了。淘宝请叶朋来做管理，请俞军来做搜索，百度呢？

4. 伟大的AMZN继续伟大，收购了卖纸尿布的DIAPERS.COM的母公司QUIDSI，这公司最像样的就是KIVA机器人仓储系统。另外在传出GOOGLE准备收购GROUPON的同时亦有消息称AMZN将收购GROUPON的最大竞争对手LivingSocial，可见G和A之间的互相竞争渗透。LivingSocial对AMZN的价值就是个媒体（团购网站是效果营销媒体不是电商），和AMZN成立电影公司进军草根内容联想到一起，可以看出销售MEIDA起家的AMZN在逐渐控制媒体和内容，打通上下游产业链，缩短供应链，尤其是KINDLE作为介质革命将会被载人史册，贝索斯大神是美国电商的真命天子。

5. 淘宝赛马项目果然是用来搅局的中下马啊：新上的游书园感觉就是抄豆瓣的购书单，只是一点“加入购书单”，一堆C店。。。要是从C店买书，送书上门的很有可能是当当卓越。淘宝要真想碰书，必须找大家伙进来玩，这不是C的游戏；母婴平台让红孩子小菊一紧然后又蛋定了，在C和B的竞争中C没有优势，而且红孩子占了QQ商城母婴频道的独家；HITAO也是一样，电视购物的特性是商品种类少，单品量大，不能靠C2C，必须靠代销和采购。

6. 中国B2C格局将会不同于美韩等国的传统企业在TOP20中占绝大多数的局面，因为中国B2C比美国B2C落后不到10年，而中国传统零售业比美国传统零售业落后30年！且中国传统零售业的成功大多是依赖于关系和时代，而没有经过全面的综合实力竞争时代，面对零售竞争的变革升级模式B2C，大部分企业自然溃不成军。6年时间美国折扣零售从10%增长到40%，百货商场从50%掉到30%，超市从40%掉到30%，已经证明了用户需要的最好的服务就是价格。中国折扣零售企业很少，但有B2C来秒杀百货商场等所有商业地产型零售企业。传统企业通常让CTO或CFO负责电商，前者用技术去领导商务，后者过于重视成本和风险，故事倍功半，背后的本质是企业主还是把电商定位成服务中心或成本中心，没有当成价值中心和利润中心。这是个谋一时还是谋万世，谋一城还是谋全局的问题。

7. 至于开始风传的B2C倒闭风，我去年就说过，B2C从来不是谁想来就来的江湖，昙花一现实属正常，以后只会越来越多，成为大B2C的肥料。成为肥料的有肥料的价值，中国B2C在经过塔罗效应的小B2C倒闭被整合后，剩下的B2C将会以最强壮的姿态迎来黄金时代。电子商务乃至整个互联网的红利期最多还有三年，三年后，用户获取能力的要求会高很多，用户对服务要求会高很多，利润对企业的精细化运营能力要求会高很多，所以大公司们都在跑马圈地，尽可能的圈市场圈用户，三年后小公司和创业公司将很难和大公司展开竞争，争夺新用户，更别说抢夺大公司已有的用户了。现在的大公司们不是烧钱不要利润，而是追求三年后的长远利润。B2C在任何国家都是高度马泰的业态，PLAYER二八；品牌二八；商品二八；在基础设施严重落后，资源极度向巨头聚合的中国更是如此，未来这个市场不会超过1000家。B2C从来不是媒体鼓吹的创业游戏或奄奄一息病人的灵丹妙药，B2C创业并非一定不可，只是精英团队正规军作战，整合资源能力和资本获取能力是基本门槛。

8. 团购看拉手，淘品牌看欧莎。团购市场现在拼的还是跑马圈地，商家和用户的获取能力，核心竞争力却是对商家的管理协调能力和对内部团队的管理运营能力，拉手核心团队的背景和规范打法在市场份额上得到体现；而真正能做成网络品牌的淘品牌，现在看来只有已经半出来的麦包包和潜力黑马欧莎。麦包包是不断变化调整适应环境与时俱进，欧莎是从一开始就用正规打法，正多于奇，根基正，增长稳，更像个网络品牌，更容易复制到淘外，女装VANCL，有点意思。在中国创业，绝对不能是硅谷毕业生车库风格，会省钱的最后必然会输给会花钱的。

9. 销售额和增长速度是外功，管理水平和精细化运营是内功。电商武功心法：外功先成，内功跟上，内外兼修，战无不胜。练不好内功，销售额和增速会起到反作用力。每年销售额和员工数都100%以上增长的情况下，管理一定是失衡的。管理可以比业务慢半拍，随着业务增长对管理的需求反过来推动管理水平的提高，但不能慢太多差太远，容易心肌梗死。

10.用户行为的背后是什么，举两个例子：我平时在新岛都坐在卫生间附近的座位，不是为了内急方便，而是为了看美女(美女们都要上卫生间)。而早上去的话一般坐靠窗边，因为早上新岛基本没美女，窗边倒可以看到楼下人来人往的美女；美国的消费群体和中国互联网一样是割裂的，大众派草根重视折扣爱探索发现爱IPAD（重娱乐/时尚），有的是时间找折扣GROUPON；少数派精英重视时间成本就要最好的爱KINDLE（重知识/文化），时间全用来投资增值提升自己。

11.BS一下国美的高管，好歹是有头有脸的知名人士，不要拿着无知当个性，说出什么2014年电商能做到200-250亿的话让人笑话，250亿我不信，250我倒信，恩恩。京东崛起靠的是求变图存，大舍大得，步步为营，克难克险，而不是脑袋瞎拍，嘴上瞎说，事情瞎干，结果瞎编。

12.网络品牌三要素：定位；符号；关注。电商未来三要素：多渠道销售；社会化网络营销；移动互联网。

13.支付宝搞了个支付宝INSIDE的活动，麦包包的广告上有支持支付宝的标志，有点意思啊。

14.公司楼下的冷饮店经不住我三番两次的吐槽，关门停业了。。。迫使我做了个艰难的决定，中午走上100米路过同仁堂去买可乐。

15.和亲爱的LARA在新岛谈事，听到隔壁桌的MM和大妈聊她们要做淘品牌的事，还提到VANCL如何如何，我擦，新岛太神奇了。。。

16.恭喜我的朋友浪淘金的周杰同学喜得千金，和许晓辉的小公子结个娃娃亲吧。等我有了孩子不教他/她喊爸爸喊妈妈先教他/她喊么么～～

17.NASA真不给力，黑洞神马的都是浮云，捡垃圾烤白鼠用奶茶粉嗑药的白阿姨这回失望了～～大脑袋小萝莉走的时候白阿姨那母鸡失去小鸡的表情真伤感啊；团购的小胖子贼心不死啊，还包装出一模一样DM的同党来，太欢乐了；一悲一喜既生活，失望希望乃人生。亲爱的小萝莉，快乐工作，好好生活，再见面时，不想见你泪如雨下，只想见你笑面如花。

18.成功的方法：人若无名，专心练剑，练剑十年，一鸣惊人。当然也有速成班：人若无名，专心犯贱，犯贱一年，必得贱名。所以我看到不能干但能混的家伙总是安慰自己：咱是令狐冲，他是韦爵爷，恩恩。

19.家里早来了暖气，心里却还没来暖气。你我都一样，外表强大，内心沧桑，在失望中追求偶尔的满足，都是在温水中煮的青蛙，羡慕嫉妒恨，孤独空虚冷。人生如戏，为他人演还是为自己？当回李献计，来回历险记，去追梦追影，在追逐的过程中不要忘掉诚实和谦逊，仍然能时不时停下来问自己这样的人生是否值得。人需要经历大得（自己最想要的东西）；大失（自己最重要的东西）和大舍（自己最想要的东西）后，才能最终大成。做任何重大的“OR”抉择之前都要考虑：积累，是否积累够了；机会，是否机会到了。

20.信人奋士，历事练心，难为能为，胜己者强。